Cómo Crear un Plan de Marketing Efectivo

Antes de avanzar algunas ideas y estrategias que puedes implementar en tu Plan de Marketing, adaptadas a la situación tan excepcional que vivimos, vamos a comentar algunos conceptos, para acordar el marco conceptual en el que nos vamos a mover.

Qué es el Plan de Marketing

<<un documento de trabajo escrito, ordenado y definido, anual y periódico que combine con precisión los elementos del Marketing-Mix, y que permita saber cuándo y cómo se han alcanzado  los objetivos prefijados en el plan estratégico, estableciendo  responsabilidades y poniendo a disposición de la empresa controles flexibles y adaptables a los cambios del mercado>>.

Fuente: Carlo Cutropia. El Plan de marketing, cómo elaborarlo con ayuda informática. ESIC Editorial

Entendemos por elementos del marketing mix, aquellas variables principales, sobre las que desarrollarás todas las estrategias, programas, y cursos de acción, para conseguir los objetivos definidos en el plan estratégico, pero referidos al plan funcional de marketing, y que según Jerome McCarthy creador de la teoría de las 4 P´s son; precio, producto, distribución, y comunicación. Actualmente, a estas cuatro variables clásicas se le ha unido una quinta, imprescindible en la era digital, las personas.  

El Plan de marketing tendrá por lo tanto que desarrollar todas aquellas acciones  que te permitan conseguir los objetivos de ventas y comunicación, tanto a nivel estratégico, como operativo. Kotler, desarrolló un esquema, que contempla las diferentes variables mencionadas y que hemos adaptado con consideraciones adicionales, y que mostramos a continuación.

Variables del marketing

Etapas del Plan de Marketing

Como en cualquier otro plan siempre hay una serie de etapas que hay que seguir. Los diferentes autores en la materia, añaden o suprimen alguna fase en particular, dependiendo de si se trata del Plan de una empresa ya consolidada, que sería el caso del Plan de marketing anual, o bien, si se trata de un nuevo proyecto, siendo entonces el Plan de Marketing inicial.

En el caso de que fuera un nuevo proyecto, las etapas serían las siguientes:

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción de la situación actual
  3. Análisis de la situación
  4. Establecimiento de objetivos
  5. Estrategias
  6. Programas, presupuestos y cuenta de resultados previsional
  7. Conclusiones

A continuación veremos con más detalle cada una de las etapas.

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